从衣服、鞋子、钮扣，到家用电器，再到泰姬陵前的纪念品，中国制造在印度几乎无处不在，但提起对中国制造的印象，多数印度人还是觉得质量欠佳。记者在印度的7天，除了在道路边的围墙上看到海尔的家电广告外，其他中国品牌的广告几乎为零。作为世界人口第二大国的印度，由于种种原因，被很多中国企业选择性忽略。
7月23日，周一，尽管不是周末，但印度最大的零售连锁商店PANTALOON RETAIL位于孟买的生活用品卖场里，仍有很多顾客在挑选日用品。明亮的灯光、洁净的货架、微笑的服务员除了身边不同肤色的消费者外，这几乎跟国内的大型百货商场一模一样。按照楼层和区块不同，这家卖场出售厨房卫浴用品、服装、食品、饮料、电器等，楼上还有电影院播放最新的好莱坞和宝莱坞电影。
“你们找中国制造的商品么？这些几乎全部都是来自中国的。”PANTALOON RETAIL的销售主管桑维阿库玛尔今年40多岁，中等个头，显得很精瘦。他指着堆在货车上的电蚊拍、晾衣架、洗浴球、塑料(10125,90.00,0.90%)盒等，说这些货物基本上都来自中国。
他特意带领记者走到正在大促销的拖把销售区，一家美国品牌Casabella的拖把标价为1249卢比，约合152元人民币。边上的印度本土品牌也打出了优惠价，标价降到了999卢比，约合121元人民币，约19美元。
尽管从产品说明书上看，这些拖把跟中国丝毫没有关系。不过，这家超市主管告诉记者，这两种拖把都采购自中国，而且卖得很好，基本上每隔两个月就要补一次货。
这种拖把在中国的采购价到底是多少呢？武义南方洁具有限公司是一家专门生产拖把的厂家，2008年开始有印度的订单，今年来自印度的单子已经达到100多万元。
“我们的胶棉拖把出厂价是每个1.6美元。”武义南方洁具有限公司外贸部经理曹素娟告诉记者，印度客商采购他们的拖把后，基本在大型超市和商场出售，售价都在10美元以上，身价涨了10倍。不过，拖把运到印度后，都被经过二次包装，贴上印度品牌，产地也变成了印度。
一把拖把从出厂到最终摆上印度超市货架，中间的蛋糕是如何分配的呢？曹素娟给记者算了一笔账，一个拖把的出厂价为1.6美元，加上验货费用、运费和关税，到印度后的成本在4美元左右，平摊上第二次包装和人工费用，到超市后的成本在5美元左右。以在PANTALOON RETAIL超市出售的标价999卢比的拖把为例，超市收取的进场费基本是销售额的20~30%，约3.85~5.76美元。中间的9美元左右的利润被各级采购商和代理商分享。
那中国的拖把制造商能赚多少钱呢？“说出来你大概不相信，每个拖把我们大概赚0.1美元，也就是0.6元左右吧。”曹素娟说，尽管印度的日用生活用品售价很高，但国内厂家众多，互相压价，很难提高售价。他们近期主要精力还是要开拓国内市场，最多帮印度客户做贴牌生产，不会去印度做批发零售。
总部在孟买的未来集团是印度最大的零售集团，网点遍布印度 126个城市，旗下零售店品牌包括Pantaloon、Big Bazaar、 Food Bazzar等，今年营业额预计30亿美元。其全资拥有的Whole Wealth 公司负责中国的采购事项。Whole Wealth董事山迪普波达说，集团的采购结构中，占采购额50%比重的服装和30%比重的食品都来自印度，剩余的20%中，有5个百分点的货物来自中国。不过，中国商品今年所占的比重会大幅提升。
在PANTALOON RETAIL的家电销售区，三星、松下等品牌都有销售专柜，印度的本土品牌MITASHI和KORYO也在大规模促销。KORYO的洗衣机标价12999卢比，约1500元人民币，豆浆机、料理机、DVD、复读机等也摆在显眼处。
“他们都是让中国工厂代工的，产品还是卖得很火的。”商场的销售人员表示，印度最近几年家电销售很火爆。但几乎所有的中国产品都被贴商了印度的厂商品牌进入销售领域，“中国品牌在印度认知度不高，如果贴中国品牌根本卖不动。”孟买的米塔什公司(Mitashi)公司的主管克坦戈得表示。
“我们有专门的质量总监，带领几个工人到中国厂家挑选产品，邮寄回来做各种性能测试，我们再大量下订单采购，本周我们刚采购了2万台电视机。”克坦戈得说，去年他们公司从中国采购额近1000万美元，今年有望翻番。他说中国工厂的效率很高，目前中国制造的电器跟在印度本地采购价格差不多，但中国工厂出货时间快，质量更好。
谈到为什么要用自己的品牌销售，戈得说：“中国产品质量越来越好，已经接近世界最高水平了，但中国品牌知名度不高啊，卖不动。”戈得说，虽然中国海尔已经进入印度市场8年之久，但要提升在印度市场的接受度还需时间。目前在印度市场上，销量最大的家电还是日韩品牌，其次是印度本土品牌。
中国的小家电在小型的市场和街边集市上更加普遍。苏斯尔库玛阿格瓦是印度新德里一家小家电经销商Asent公司的负责人，他戴一副黑框眼镜，个头不高，人有些胖。
Asent电器经销行就设在新德里郊区阿格瓦自己家里，街道比较狭窄，只容两辆摩托车并排驶过，连汽车也没法开进去。头顶上一台吊扇使劲地摇着，靠门的一侧摆着一台老式电脑，边上还有一个打印机和传真机。“我们经销的电子产品全部从中国进口，我哥哥负责在中国采购商品，我们在印度负责销售。”阿格瓦告诉记者，他们自2008年开始从中国进口电器产品，大多数都进货价都在10美元以下，利润还不错。不过，记者看到他们店里的所有产品都是Asent品牌，中国制造的标签早已不见身影。
阿格瓦拿起一个电饭煲，这款产品容量为1.8升，是去年卖得最火的产品，他们从浙江采购，进价为每个7美元，约44.5元。他们批发给经销商的价格是每个500~600卢比，约10美元左右，一个能赚3美元。不过，今年印度开始流行电磁炉，电饭煲的利润也降到了每个赚1美元。他们采购的电磁炉，价格在10美元以下，在印度可以卖到900卢比，约17.3美元，利润比电饭煲高得多。
市场好的时候，Asent公司每个月的电磁炉销售量在五六千台，淡季的销售量1000多台，平均月销量在3500台左右。再过两个多月就是就是印度教最大的节日排灯节，就如同西方的圣诞节一样，商贩们现在都在为排灯节而备货。“我们刚下单了几万美元的货物，就怕到时候货跟不上。”
阿格瓦没有透露每月的销售额，他只是说现在很多印度人直接到中国厂家订货，小家电的利润越来越薄，各种小家电几乎每个都只能赚1美元，比不上前几年前利润高的时候。记者粗略估计了一下，Asent每月的销售利润在1万美元左右，这在平均月薪在四五百美元的印度是一笔不错的收益。
一个电饭煲7美元，一个电磁炉10美元，这样四五十元价格的小家电，在国内也只能算是地摊货，但却成了出口印度的中国货的主力，价格虽然便宜，但质量一般。这也加深了印度人对中国货的印象“Price，good！Quality？not good。”
很多没有到过中国的印度人，对中国货的认知基本都是便宜货，但质量不好。受一些媒体报道偏见影响，很多印度人对中国的印象还停留在改革开发前，认为中国比印度落后很多，只能制造廉价品。
去年印度流行一次性环保纸杯，而很多纸杯机都是浙江温州出口的。浙江新德宝机械有限公司销售部经理杜王勇告诉记者，欧美高档纸杯机价格在100万欧元左右，约合人民币780万元一台。而国内生产的普通纸杯机，每台报价在6万元左右，价格不到欧美高档纸杯机的1/100，每天可以生产7万个一次性杯子，很受印度市场的欢迎。普通纸杯机尽管价格低，但机器不稳定，今年开始印度客商前来采购的多数是中速机，价格在25万元左右，一天能生产10万个杯子，纸杯的质量和美观度比普通机要高很多。
去年他们出口印度货值300万元，不过多数是给印度客商做贴牌生产。“中国品牌在印度打开市场很难，还是找代理商和经销商稳妥得多。”杜王勇表示，近期他们没有去大力开拓印度市场的打算。
经常跟中国商品打交道的PANTALOON RETAIL销售主管桑维阿库玛尔特意带记者到了商场的家具区，他指着一张做工粗糙的深色橱柜告诉记者，这就是来自中国的木质家具。记者打开橱柜，发现连牌子都没有，用的木材都是三合板，而且很轻薄，木门也合不严实。不过，标价只有2500元人民币，而边上的印度产木门质量明显要高很多，标价最低的也要5000多元，高的要3万多元。“现在印度的有钱人基本都买欧美或者印度产的家具，穷人才买中国产的廉价家具，样子好看，但不耐用。”他说，中国造的家具卖得还不错，但很难吸引有钱的中产阶级购买。
