阿里巴巴旗下1688平台举办“厂二代接班潮”论坛，多位90后厂二代分享逆袭和破圈故事。
2.黄湘渝，一位95后厂二代，通过1688平台成功转型，将高客单价女装销售一空。
3.项国伟，另一位厂二代，从传统包装企业开始，引入1688平台，实现小批量定制和线.
旗下源头厂货直供直销平台1688举办的“厂二代接班潮”论坛在北京拉开帷。从斯坦福高材生到蝴蝶酥工厂当家人，用AI指导生产和布局；独生女辞去互联网大厂工作担起自己服装厂，用半年时间扭亏为盈；从小批量定制开始，转变家族印刷企业的命运……几位90后厂二代娓娓道来的逆袭和破圈故事，让我们从一个独特角度，看到了中国制造产业带工厂破圈重塑、强势上行的信心和底气。
黄渝湘：我没有特别明确的三把火，因为当时1998年出生的厂二代黄渝湘接手家里的公司的时候，公司有些变故，高管们基本都离职了，工厂现金流也没有，只有几百万库存的衣服。“那时候手上也没有别的方法，因为是非常传统的服装工厂，所以当时为了尽快把衣服卖掉，变现库存和现金流，直接采用马上转型做线上零售，把羊绒大衣和混纺的大衣全部进行直播，或者电商消化掉变成现金。”瘦瘦小小的黄湘渝说话的声音很稳，跟她的年龄完全不符。在一开始这样做之后，她用了两年，把企业的销售从B端慢慢转移到C端。她坦言自己在摸索的时候，跟父亲有很大的不同——从传统的服装工厂，变成现代化转型的互联网+的服装工厂。
做采销经理三年，去Shopee东南亚跨境电商做了一年服装的采销经理，所以对互联网秉承京东对她的教育，还有Shopee对外贸市场的感知，所以回来接手的时候，很快把电商知识迅速运用到传统工厂身上。
说起转型的艰难，黄渝湘却说，难也不是很难，那个时候她大概花了三四个月的时间，就把抖音账号做起来，就把几百万的库存卖掉变现，之后就快速投入到新的试验阶段，马上复制了另外几个账号，第二年开始做视频号和小红书，2024年开始做亚马逊和TikTok。“所以就是当你有一个成功的案例之后，快速复制别人就会很简单，因为方法论核心是稳定的。”黄湘渝这样总结道：“方法论不断复制，裂变就会是成功的，但前期是要有一帮人帮你做，本人也是参与其中，且懂这个事情才能做，如果不懂就不行。”
加入1688也是一个偶然的机遇。因为1688有一个小二，连续三年一直想她爸爸入驻1688平台，因为爸爸当时没有人手做这件事，也没有人懂电商，直到前两年她回来的时候，就把小二叫过来继续聊。”小二用他的大数据说服我，为什么1688上面必须入驻。”黄湘渝指了指自己身上的大衣：“你看我身上这件衣服，市场的零售价要到四五万元（纯零售价），但出厂价只有两三千的价格，但是大家可能对1688的认知只有9.9元、29.9元、39.9元，觉得一件衣服可能就是这个批发价七八十块钱，但其实不是。”于是，小二说服了她，1688的赛道和平台上面，没有人卖高客单女装，自己做了就是唯一，就是没有竞争对手。之后，她赶紧招了运营，开始做1688，第一年做得非常好，做了一千万，去年开了第二个，开始卖纯绒的毛衣。“所以当我们用批发价的市场走入1688零售市场的时候广受欢迎，这也是为什么消费越来越喜欢走入工厂，买真正大牌平替、源头工厂的东西，因为性价比真的非常高，所以我们在一入驻市场的时候，快速占领了这个市场，并且把高客单的女装带起来了，而且也做得很好。”黄湘渝非常自豪。事业走上正轨，但一直以来都有一个问题横亘在父女之间。“所有的父母都希望自己的女儿赶紧嫁人、结婚、生子，在座各位肯定也是一样的。”黄湘渝无奈地笑了笑：“大家也知道身为年轻的女老板，要站在大家的面前，实际是非常不容易的事情。所以我父母是希望尽快结婚生子，但是通过这两年的实践和努力，我也慢慢用实力和业绩向他们说话，就算现在不结婚生子，也可以好好带领公司走到更前面的位置。”黄湘渝说，在不断博弈的过程，她用事实告诉父母——女生也可以很好地接管企业，不要老是催婚、催育，对她来说压力很大。“相信未来五年之内，父母还会继续对我进行生活上的“打压”，但是在事业上已经达成共鸣，只是对于女老板、厂二代和父亲创一代来说，我们之间这个问题是很明显的矛盾。”黄湘渝笑了起来。
财经作家吴晓波的2024跨年演讲上走红的浙江万乐包装科技有限公司负责人项国伟，就是典型的厂二代代表。跟黄湘渝一样，1995年出生的项国伟接手家族企业之后也没有所谓的三把火。1995年出生的项国伟，成年后最大的愿望是逃离家族产业，“闻了20多年的油墨味，真的是够了”。他曾进入互联网大厂工作，但家族企业的发展需求让他不得不回归。
“我们是包装行业，大家众所周知，包装行业在中国是非常传统的行业，起订价很高，客单价也比较高，制作周期长，所以会导致很多客户有些个性化的需求没有办法满足。”接手工厂之后，项国伟上来第一件事就是要做小批量定制。为什么要做小批量定制？项国伟认为，因为现在的时代不一样，现在很多客户的需求都是两三个，并不一定要很多库存，我们要帮助客户消耗他们的库存，所以现在是一个人可以做、两个人也可以做，但做这件事的前提是需要设备的支撑，设备的支撑又需要资金的支撑，这是他在工厂做的第一件事。
第二件事，他做了1688。“我对1688的接触度很高，因为以前在阿里的口碑外卖从事过，虽然这个平台不在了，但我知道1688这个平台是做什么事情，所以不是1688找的我，而是我找的1688。”项国伟说，所以在2022年进来之后马上做线一定是做生意，但从他的角度来看，1688是获客的平台，不能把它当做纯做生意的平台，而要当作是资金积累，以及客户的平台。
在引进新的设备生产小单之后，项国伟说，自己经历了种种磨难。“半年的时间反工大概反了50万，做出来不好的要给客户反，因为我们面临很多的挑战，工艺很多，每个环节对专业人员有很高的要求，但是工厂都是传统的人员，让他们一下子到那里不适应，因为现在很多都是50订、100订、200订，跟以前一万个、两万个、一百万个不一样，所以对技术人员有很大的挑战空间，包括我们自己，其实有段时间做得很痛苦。”项国伟一口气说下来：“我们每天脑子里收到的都是客户的投诉，所以那个时候反单特别多，现在是稳定了，我们基于一次又一次的失败和尝试，现在已经走上正轨，包括现在也合作像上好佳这样的企业，他们也是通过小批量定制，跟我们先谈初期的合作，以及到现在的大批量。”
对于这段经历，项国伟总结道：“作为传统的厂商，要把小批量当作是赠与给客户的特殊服务，让客户更快在市场上可以适应这个节奏。”
对于厂二代跟父辈的冲突，项国伟觉得都是正常现象，也是不正常现象。“正常现象是父与子，不正常现象是我在公司大部分时间，跟父亲两个人处成同事的关系，可能在公司聊得最多的是关于业务方面，但到家之后是没有任何沟通，不知道其他人是不是跟我一样。”项国伟笑言，刚进工厂的时候，三天一小吵，一个星期一大吵，那个时候我会很苦恼，因为温州那一辈的老企业家，对自己子女的要求是全方位的，不是某一个领域做得特别好就可以，在他的眼里是所有都要A+，但总会有一项是让他们不满意的东西，那时候矛盾点就来了。
“比如我去做阿里，万一做不出业绩，但是客户渠道变多了，他会觉得你没有做好。换个角度再做其他的时候，他的角度只看结果，但是结果到底是什么样的标准，它不是我的标准。”项国伟说，很多结果后面是通过争吵出来的，但最后的结果也是自己做出来的结果，所以渝父母之间的冲突确实很大，但到现在来说已经越来越小，因为自己已经有能力让结果变得越来越好。“自己觉得肯定是要超过他的，所以我能够把公司带到新的高度，所以两个人的理念会不断结合，因为我会用自己的结果影响大，不会跟他争对与错，只能说要把自己做得更好，从而影响他就好。”项国伟非常满意。
董凡铭也是90后，他是斯坦福大学的毕业生，也曾在美国硅谷担任程序员拿着高薪过着悠闲的白领生活。但他最终还是放弃了这一切，选择回国接班，目前他已经是上海新麦食品工业有限公司的实际掌舵者。“现在回忆起来，当时刚接班的时候，还是面临非常大的挑战，当时正好是有大的客户选择不与我们合作，因为他们自己内部结构的原因，这个大客户占当时销售额的60%，对当时来说挑战非常大。”董凡铭说，没想到接班之后遇到的就是这么一个难题。
“我当时接班之后就在找，到底该怎么做把企业做好，前半年的时间一直在纠结，工厂太慢了。”董凡铭说，当时自己是做软件的，觉得每天都可以发一个新的版本，为什么每一个产品要做一个月、两个月的时间，所以在盯各个细节、各个人，希望把这个产品做得更快，但后来发现这条路行通，到后半年在想怎么拓展销售。“对我来说怎么更好接班，怎么让大家相信我有带领大家找到宝藏的能力，这是最主要的，让大家相信你有带领大家走向更好未来的能力。”他说，想明白后，他开始做线上，因为线下很多已经定型，线。”其实我们也算是做食品类超级工厂，应该是非常靠前的商家。”董凡铭对自己家的企业非常自信：“因为当时1688超级工厂找到我们的时候，问他们有什么食品方面的案例给我看看，他们有些顾左右而言他，但是相信1688超级工厂之后，我们在这方面确实也得到很好的发展。”
没回国之前，董凡铭在美国年薪也不错，因为公司上市，工资差不多五六十万美金，就觉得为什么天天耗在这里做这样的事情。“直到过了一年之后，渐渐看到之前耕耘的东西有了结果。”董凡铭举例说，比如1688在今年，以前基本是做月饼为主，1688成为月饼第一大客户，就是线本身自营的渠道成为自己第一大客户，并且在2024年也是达到整个企业销售额的新高，包括在很多地方渐渐发现，以前很多耕耘的东西终于有了结果。
第二年，他慢慢发现销售的本质还是产品，所以也是引入所有做软件的产品经理系统，产品迭代周期整套的系统，希望把产品做得更好，也是在产品方面得到比较大的成就，包括自己做的焦糖可颂蛋挞也是得到布鲁塞尔的三星奖章，相当于食品界奥斯卡的奖章。
，关于整个GPT、AI的发展非常快速，其实本身回国最大的愿景，也是希望把AI的技术和传统制造业结合，希望在制造业里面做最懂AI的人，在AI里面做最懂制造业的人，这是自己的一段心路历程。
“我们现在推出的是AI质检，还有在AI研发上有比较多的长进，AI质检来说做到一物一码，做到每一个东西都可以用AI做检测，也就是我们现在做到的，AI研发也是在配方上面可以做更多的改进，可以把产品做得更好，这是我们现在做到的，但整体来说还是不满意，速度还是比较慢，跟大环境的速度相比，作为传统工厂还是想要加速。”说到自己的专长，董凡铭彻底放开了：“因为当时OpenAI的创始人说AI有五个阶段，一是聊天机器人；二是推测，其实现在更多就是在第二阶段，DeepSeek也好，推测能力、联想能力更多在第二阶段；三是AI应用，现在我们做的事情是希望把整个仓库、财务和采购打通，变成AI应用，AI Agent的概念，把这个东西做好，这也是我们不断推进的方面，但还是需要加速的。”跟其他厂二代跟父母的经营理念有冲突不同，董凡铭的父母完全是放养。每年的董事会也是他强拉着父母一起开。“这个董事会也不是他们要求的，我觉得至少一年下来我要跟他们对一下明年的方向。”董凡铭说，讲完以后，他问爸爸，觉得怎么样，这个方向还有没有要修改的地方？“以前他会发表一下自己的观点，因为他特别喜欢说教喜欢发表自己的观点，他说没有问题了，他说你已经比我想的更周到了，这句话一直激励着我。”董凡铭感悟道：“有一句话我觉得说的也挺对，母亲的爱是无私的，父亲的爱是你要挣来的，我有一天终于也是挣来了父亲对我的认可。”
